🏘 רעיון #1 - קבוצות רכישה לאנשי מקצוע ושירותים

במשפט אחד

פלטפורמה שמחברת בין אנשי מקצוע לבין קבוצות רכישה

בכמה משפטים

הפתרון יאפשר תיאום ורכישה של שירותים בצורה קבוצתית ומבוססת מיקום. מה שיאפשר ללקוחות להשיג דיל יותר טוב ולבעלי המקצוע לייצר הכנסה נוחה ואפקטיבית על ידי ייעול ומיקסום זמן הביקור באזור מסויים.

דוגמא מהחיים האמיתיים: ברחוב בו אני גר בתל אביב יש לא מעט ג׳וקים ומזיקים אחרים. בכל שנה, פחות או יותר, אנחנו מזמינים עבודת הדברה בשביל להכין ביתנו לקיץ. אני בטוח שלפחות 50 א.נשים נוספים ברחוב הקטן בו אני גר מזמינים מדביר לפחות פעם בשנה. כלומר, יש מצב, היפוטתי, שמגיעים לפה בפרק זמן קצר 50 מדבירים שונים. אם אני ושאר תושבי הרחוב היינו יכולים להזמין, לתאם ולשלם בצורה נוחה ושיתופית על עבודת הדברה, היינו יכולים לחסוך כסף וגם קצת כאב ראש וגם לייצר למדביר (אחד או יותר) פחות כואב ראש ויותר הכנסה כי הוא יוכל להגיע לאזור רק פעם אחת.

💭 איך אני מדמיין את זה בפועל?

• כל הפתרון יכול להיות מבוסס על צ׳טבוט בוואטסאפ שמחובר למערכת ניהול יחסית פשוטה שמאפשרת תיאום וחיבור ליומן + אופציה לסליקה.
• אפשר לייצר את הפתרון בכמה ערוצים או מנגנונים.

• אתר שמאפשר לראות ״מי מגיע לשכונה השבוע״ עם סלוטים פתוחים ובעצם כל בן אדם יכול לתאם לפי הלו״ז הפתוח.
• דרך נוספת היא באמצעות בקשה של מישהו בתוך ״הקהילה״ שמעדכן ומרחיב את שאר חברי הקהילה. לדוגמא : אני מעדכן שאני רוצה לסגור אינסטלטור ואז הוא מעדכן בקבוצה של הבניין ואז של הרחוב ואז של השכונה.
• אתר שמרכז רשימה של ״קבוצות רכישה״ עבור שירותים. מאוד דומה למודל של גרופון, בעיקר מתאים לשירותים שלא מבוססים זמן או מיקום.

😇 למה אני חושב שזה רעיון טוב?

• אין פה יצירה של התנהגות אנושית חדשה. א.נשים מכירים את הקונספט של קבוצות רכישה. וגם הקונספט של הנחה קבוצתית (בעיקר בתחום של אנשי מקצוע בתחום הבתים) מוכרת וידועה. (לראייה: כנראה שנתקלת כבר מתישהו במודעה מודפסת בכניסה לבניין בסגנון של ״חברה הדברה מבצעת עבודות בשכונה, הנחה למס׳ דירות).
• קל יחסית למצוא את קהל הלקוחות. די ברור איפה הוא נמצא פיזית (בניינים, שכונות, משרדים) וגם וירטואלית (קבוצות וואטסאפ או פייסבוק מבוססות שכונה או בניין).
• אפשר לבנות את המוצר/שירות בתוך רשתות ופלטפורמות קיימות. לדוג׳ - בוט בוואטסאפ.
• אפקט רשת מאוד חזק (ראו הערה קודמת). ברגע שמתבססים בתוך קהילה או קבוצה, לאט לאט א.נשים ירצו להפיץ אותו בעצמם כי הערך עולה ברגע שמביאים יותר א.נשים (זה גם מאפשר לצור מנגנון Referal פשוט ומשתלם).
• א.נשים מחפשים דילים טובים כל הזמן. בתקופה הקרובה זה אפילו עוד יותר רלוונטי כי א.נשים מחפשים לצמצם הוצאות ככל שניתן.
• התמריץ לבעלי מקצוע הוא מאוד חזק, אפשר לעבוד בצורה יותר ממוקדת וקצרה וככה לייצר יותר הכנסה בפחות זמן.
• בונוס קורונה 1 אנשי מקצוע יחפשו לצמצם תנועה כמה שיותר.
• בונוס קורונה 2 א.נשים נמצאים יותר בבית, מה שמקל על כל עניין התיאומים וההגעה של אנשי המקצוע לבתים.

👿 למה אני חושב שזה רעיון לא טוב?

• זה בגדול מרקטפלייס של 2 צדדים, וכמו בכל מרקטפלייס יש את האתגר הקלאסי של הביצה והתרנגולת.
• רעיון קל מאוד להעתקה. אין פה מדי תחכום, בעיקר לא טכנולוגי. רוב החברות האחרות בתחום (מדרג, WeFix, Easy וכו׳) יכולות לפתח את זה די בקלות. (אם מישהי מהחברות הנ״ל קוראת את זה, אשמח להרחיב על זה יותר אם זה מעניין)
• צריך פה הבנה לוגיסטיקית ואופרציונית מאוד טובה. אני בטוח לא בן אדם המתאים לזה.
• יש פה הרבה מורכבות ובעיות שעלולות להיווצר, כי בסופו של דבר מתעסקים פה באנשים.
• השוק די רווי בפתרונות ומתחרים.

🙄 אבל שחף...

״מה אכפת לאנשי מקצוע שבאים לפה ועושים כסף על כל אחד מתושבי הרחוב״

זה נכון, לא בטוח שאכפת להם, הרי כי הם עובדים בצורה הזאת כבר שנים. אבל כנראה שהרבה בעלי מקצוע יגיד לך, ״אין לי בעיה לתת דיל יותר טוב אם תביא לי כמה לקוחות באותו אזור. אני מגיע, עושה את היומית שלי והולך הביתה״.

״אבל אני כבר משתמש באיזי, המקצוענים וכו למה שאני ארצה להשתמש בדבר הזה?׳״

יופי לך. אני לא מכריח אותך ותכלס אין לי מושג. עוד לא בניתי שום דבר.

💸 איך לעשות מזה כסף?

• גזירת קופון מכל צד בעסקה - כל המודל מבוסס בעצם על השגת ״הנחה״ עבור קבוצה, אז אפשר לקחת נתח קטן מהצד של אנשי המקצוע ונתח קטן מהצד של הלקוחות.
• בגלל שזה די קריטי לאפשר את התשלום בתוך הפלטפורמה, מאוד הגיוני גם לקחת על זה עמלה.
• מודל מינוי - לגבות מאנשי מקצוע תשלום חודשי על שימוש בפלטפורמה וגישה ללקוחות. קצת ריסקי כי אפשר לעקוף את הפלפטורמה ולסגור עסקאות באופן ישיר.
• מצריך גיוס של הון או קו אשראי (או כמודל עסקי עתידי) - לאפשר רכישה קבוצתית או מרובה של שירותים. כלומר לייצר תזרים יותר טוב לבעלי מקצוע על ידי מכירה של ״שוברי שירות״ - לדוג׳ רכישה של 4 מסאז׳ים מראש, תמורת הנחה קלה וגזירת קופון מבעלי המקצוע.
  

🚀 אבל איך להפוך את זה לסקיילבילי?

• דווקא עם הרעיון הזה אני לא רואה בעיתיות להגיע לסקייל מאוד גדול, אפילו אם רק מתמקדים בשוק הישראלי.
• בישראל בלבד יש כבר המון שכונות של של מגדלים אפורים ומשעממים שדוחסים כמה אלפי א.נשים ברדיוס מאוד קטן, אפשר להתמקד רק בשכונות מהסוג הזה ולהגיע לסקייל (בייחוד אם לוקחים את המוצר גם לגולה).
• אפשר להתרחב גם לורטקילים נוספים בתחום השירותים: טיפוח, כושר, מורים, חוגים, קורסים יו ניים איט
• אפשר לקחת את הרעיון הזה של ״רכישה קבוצתית״ גם לעוד מקומות - נגיד דילים אצל ספקים וחברות.
• דרך נוספת לפתור את העניין הוא להפוך את את הכל לפתרון שהוא Business-in-a-box - כלומר, לאפשר לכל בן אדם לבנות מנגנון כזה עבור הקהילה/שכונה/בניין שהוא גר בו.

🐣 איך אפשר לבנות לזה MVP?

1. בצורה הכי פשוטה ובסיסית - דף נחיתה דיגיטלי (שיכול להשיג טראפיק מקבוצות וואטסאפ ופייסבוק שכונתיות) ואפילו יותר טוב - דף ״נחיתה״ פיזי בחדרי בניינים. אפשר לאסוף מיילים או מספרי טלפון ולייצר עניין (אם הולכים על הדף הפיזי אני מציע להשקיע טיפה בלייצר איזשהי שפה ויזואלית שתתפוס את העין או קרייאטיב מאוד חזק).
2. אפשר להתחיל מהבניין או מהרחוב שבו גרים ולבנות את זה לאט לאט.
3. אפשר ללכת בצורה אופקית (כלומר לעבוד רק עם אנשי מקצוע מתחום מסויים, נגיד הדברה) ולאט לאט להרחיב לאנשי מקצוע נוספים. או שאפשר גם ללכת בצורה קצת יותר רוחבית, אך מצומצמת.

👀 רפרנסים

לא השקעתי בזה יותר מדי זמן כרגע, אני בטוח שקיימים דברים כאלה בעולם ואולי אפילו בישראל. מה שכן, קבוצות רכישה

ורכישות חברתיות של מוצרים זה תחום די מבוסס.

1. גרו, Groupon ודומיהן.
2. Jul - פלטפורמת commerce ישראלית שפועל בארץ ובארה״ב. פועלים בגישה של ״אנחנו שולחים מוצרים לריכוזים גדולים של אנשים" - משרדים, אוניברסיטאות, בתי חולים וכו׳ 
3. מלה Mela - פלטפורמה ecommerce הודית שמאפשרת רכישה משותפת של מוצרים. עברו במחזור S19 של YCombinator - זה אומר עליהם לא מעט.
4. פינדואודואו Pinduoduo - חברה ציבורית עם שווי שוק של כמעט 108 מיליארד דולר! מדובר על פלטפורמה סינית לרכישה של מוצרים (בעיקר בערוץ ישיר מול מגדלים ויצרנים). למי שרוצה להבין את הפלטפורמה יותר הזאת ממליץ בחום על הניתוח המרתק והמעמיק של טרנר נובאק (ממליץ גם לעקוב אחריו בלי קשר). אבל אם אין לך חצי שעה פנויה (למרות שאם הגעת עד לכאן כנראה שיש לך) אפשר גם לראות את אחד הסרטונים האלה:

https://www.youtube.com/watch?v=7eiP0tLquFE

https://www.youtube.com/watch?v=Zbskb0KMBUU

https://www.youtube.com/watch?v=gI9VyBCuliQ

לסיום סיומת...

הרעיון הזה מתגלגל אצלי בראש כבר תקופה, אבל הוא לא קרוב ללהיות אפוי. שיתפתי אותו עם מספר חברים ומכרים ובינתיים הפידבק חיובי. ובגלל שאני מתעסק בלממש רעיונות אחרים החלטתי לא להמשיך לעבוד עליו.

אם מעניין אותך לקחת את הרעיון הזה ולעשות איתו משהו, אני אשמח לשתף עוד פרטים ומחשבות.

אני זמין ב rodberg.s@gmail.com או בטוויטר ואפשר פשוט להזמין אותי לארוחת צהריים 👇